近年来，透明度一直是存在于外汇和差价合约经纪商之间的关键问题。自8月1日起，ESMA强制要求欧盟经纪商执行新规，给各经纪商运营策略带来了翻天覆地的变化。欧洲经纪商不得不对其产品进行一些重大改变，比如杠杆设置不得高于30:1，保证金平仓要求，以及负余额保护措施，同时许多FCA经纪商为顺应ESMA新规还将其许可证从STP直通式牌照升级为MM做市商牌照。此外，经纪商与客户之间的关系也更加透明。
ESMA要求，每家欧盟经纪商都必须披露对散户投资者有价值的数据，包括客户赢利/亏损数据。这项新法规的主要目标是制止误导性广告，同时也为交易者和经纪商提供了宝贵的信息。
经纪商凭此数据不仅可以吸引到成功交易者，还可以巧妙地利用其客户盈利百分比从而形成声誉优势。
赢利-亏损比率表
FinanceMaganates在此次调查样本中共调查了30家经纪商。
在提及数据分析之前，迈投财经温馨提示：交易是零和游戏，因此，总会有更多的输家而不是赢家。新法规的目标是更好地告知散户投资者，赢家是少数。受监管经纪商能够积极营销的日子早已不复存在。
下表为各经纪商客户的赢利-亏损比率。其中深蓝色为赢利客户占比，浅蓝色为亏损客户占比。
社交交易模式实际有助交易
如果对社交交易或复制交易有任何疑问，经纪商提供的数据可以表明它的优点。拥有最多赢家客户的五大经纪商中，有两家提供社交或复制交易产品。
eToro赢利客户占比高达35%。Darwinex也为客户提供跟单交易，其赢利客户占比31％。
排名前五的其他三家经纪商也值得关注：AETOS，GBE经纪商和XM Markets。此外，盛宝银行赢利客户占比约29％，接近30％。
亏损客户占比高达80％
根据调查结果，70％到80％的客户交易失败似乎是常态。经纪商几乎没有办法阻止客户出现亏损。他们可以做的是确保客户拥有做出明智决策的必要工具。
下图为亏损客户比率。其中，Vestle（前iFOREX），兴业投资HYCM以及EasyMarkets的客户亏损比率较高。
争夺更多高质量客户
ESMA在新规中也提及到专业客户账户交易。专业客户定义为：
（1）过去4个季度内，进行了大量的差价合约、点差交易、期权、期货和（或）外汇交易，平均频率为每季度10次或以上；
（2）金融工具组合规模包括现金存款或金融工具，超过50万欧元或等值货；
（3）具备至少有一年金融服务行业的相关经验。
很显然，专业客户或者说更高相关教育程度或丰富经验的交易者能够获得盈利的机率更大，最终也会在经纪商的赢利-亏损比率中体现出来。
因此，各经纪商在专业客户群的开发方面将有一场竞争赛。各经纪商应该要明白，拥有受教育程度最低的客户的经纪公司将会失去更多客户。 如果想要将其赢利-亏损比率作为一种聪明的营销工具，经纪商应该为开发专业客户投入更多资源。
随着新的杠杆规则与客户赢利/亏损数据披露要求一起生效，经纪商应该专注于将能够长期合作的客户。“烧伤抢掠”的日子已经过去了，激进鲁莽的广告时代也不复存在，是时候将注意力放在能够为客户和经纪商带来长期利益的策略上来了。
那么对于投资者而言，要做的更多是提高自己交易技术和专业知识，把知识装进脑海中，资金才有可能不流入他人袋中。
（以上数据图片来源于FinanceMaganates）
